乱价、三无、低门槛,迷雾下的电子烟等风散

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今年38岁的李洋在上海城西处开了家Zippo专卖店,早些年靠这生意也算赚了点钱。“沪漂”十五年,磕磕绊绊好不容易在魔都不 了落脚之处。

前两年,打火机生意不如往日,加进大烟雾蒸汽电子烟(俗称“大烟”)现在很久开始流行,其烟雾量大、可玩性强,颇受年轻人青睐,老要有老顾客来寻求购买,可是乏穿着校服的高中生。

就可是,除了老业务,李洋又卖起了电子烟,主要面向小众的蒸汽发烧友,也可是“vaper”群体。

2018年下十天,市场现在很久开始骚动,国内电子烟被点燃。李洋也很兴奋,作为行业老玩家的他自然不肯错过你你这名 赚钱的好可能。店内柜台上方最显眼处,摆放的正是新电子烟品牌--FLOW福禄。

FLOW福禄是罗永浩前下属—锤子科技001号员工朱萧木创立的电子烟品牌。就在今年1月15日晚聊天宝的发布会上,罗永浩还曾亲自为FLOW福禄电子烟站台宣传。

其虽然最一现在很久开始的以前,李洋要抢的是另一家电子烟品牌RELX悦刻的上海代理商,但下手晚了。“现在亲戚亲们上海代理商躺着赚钱。”李洋眼神里满是羡慕。

落了空,可能看好罗永浩,爱屋及乌,李洋转而将精力全倒进争夺FLOW福禄在安徽省的代理名额上,“很敬佩罗永浩,我虽然他这事儿应该能成。”

高歌猛进,角逐“中国Juul”

当罗永浩还在为聊天宝竭力吆喝的以前,电子烟的风就早已吹遍了大半个创投圈。年初,梅花天使创投合伙人吴世春在亲戚亲们圈发言:国内硬件创业有哪些最火?答案是电子烟!

电子烟作为一个多多多电池装置,通过雾化器将烟液雾化,形成可吸入烟雾,一时间成了最有前途的领域。前有滴滴前高管汪莹创办的RELX悦刻获投350万元,后有同道大叔蔡跃栋的YOOZ一天销售50万元,益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……各路人马前赴后继,生怕掉队。伴随着一线机构的资金注入,电子烟的号角正式吹响,赛道热得发烫。

2018年底,占领美国75%电子烟市场份额的美国创业公司Juul,被万宝路母公司奥驰亚集团收购,估值高达350亿美元。这项协议不利于50名Juul员工实现财务自由,且每人拿到约150万美元的年终奖。

你你这名 消息在国内不胫而走,嗅觉灵敏的商亲戚亲戚亲们重新算了算这笔帐。数据显示,作为全球最大的烟草市场,中国烟民数量达到3.16亿,占全国总人口的23.07%;烟民总量位居全球第一,约占全球烟民总数的50%。

与此一起去,我国每年烟草领域的消费数额也遥遥领先于有些国家,每年的烟草消费量约在500万箱左右,占全球总量高达44%。2018年,我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同比增长3.69%;上缴国家财政总额500.8亿元,同比增长3.37%。

庞大的烟民为中国烟草公司带来了极为丰厚的利润。在这万亿级烟草市场规模的基础上,尽管国内电子烟渗透率仅为1%,但一旦被撬动,随便切下一块蛋糕足以我能 欣喜若狂。从0到估值350亿美金,Juul只用了3年,这也让国内不少创业者和投资人蠢蠢欲动。

星瀚资本合伙人杨歌在接受猎云网采访时表示:“电子烟赛道和市场是处于且有需求的,足够站得住,绝对都不 一时之间吹起的风口。”

在杨歌看来,电子烟是像手机一样的大众智能硬件。不同的是,此时的电子烟是一个多多多存量市场,并非上能开发并教育出一个多多多新的市场,它所面向的用户群体比较稳定,有比较强的发展空间。一起去,电子烟的处于是帮助其面向群体养成一个多多多更健康的生活习惯。

风口之上:左手舆论,右手政策

电子烟作为新事物,自打新生之日起,在安全性和政策监管等方面就争议不断。十年前如烟未能防止的事儿,到今天也依然不见起色。

投资人似乎对能“上瘾”的东西更感兴趣。有投资人告诉猎云网,对于消费品而言,投资人看中的是高频刚需强复购,而像烟草、酒等上瘾型产品一定形成高频刚需强复购,且用户对这类产品的价格普遍不敏感,弹性较低,利润较高。

不过,吴世春在讨论电子烟赛道值不值得看的以前曾担忧,上瘾类的东西国家都不 要专卖,不管是都不 电子的。甚至发问:动了烟草税收奶酪的电子烟,结果会如保会样?

金沙江创投董事总经理朱啸虎直言:继区块链以前,创投界再次在风口前面临价值观的确定,这钱不赚也罢。

此外,天图资本、众海投资、顶商投资等众多机构都表示仍处于观望情况表,目前并没有投资意愿。产品安全也好,品牌竞争也罢,很显然,不明朗的政策意味诸多投资人迟迟不敢下手。

从政策上来看,我国老要实行烟草专卖制度,加进国内的烟草行业老要相对比较传统,未来电子烟否是会被纳入到该体系,一切都还是未知数。

可是 ,上文获得融资的民营电子烟品牌在国内实际上处于三无产品的情况表,没有监管、没有生产标准、没有安全认证,处于着巨大的安全隐患。可能仅靠行业自律,没有相对应的监管最好的法律法子来监管,一定都不 长久之计。

不过,监管的手可能慢慢伸向这团正在燃烧的火。继杭州、南宁、香港等城市和地区在公共场所禁止使用电子烟以前,今年2月北京烟草专卖局全面开展打击加热不燃烧的新型烟草制品工作。与此一起去,深圳在其控制吸烟条例征求意见稿中将电子烟纳入了控烟“黑名单”。

然而,在博派资本合伙人李欧成看来,比起政策更应该担心的是舆论导向,大众舆论合适率会影响政策风向。早年前,JUUL就曾因不当的宣传引意味使青少年吸烟比例提高,遭到了美国食品药品监督管理局(FDA)的强力监管。

事实上,有些有些电子烟品牌设计和营销时使用“健康”、“养生”、“时尚”等词,把相对偏弱的伤害混淆成为绝对无害,似在培养和吸引新的非吸烟人群,青少年则是最容易被“侵蚀”的那批人。

对此,MOTI魔笛CMO周洁表示,不诱导非烟民去抽电子烟应是行业的道德底线。同样地,顶商投资合伙人刘玲认为,老要以来,电子烟在有害健康的基础上盈利是一大争议点。

这类地,游戏是递延满足感的博弈,利用了人性的弱点。在使用合规范围内,双刃剑上能发挥益处,比如说帮助传统烟民减量、戒烟,而都不 引导非吸烟的转变为吸烟受众。

迷雾后的真相:乱价、低技术、拼营销

在苏州从事金融工作的张鹏有12年烟龄,最初碰上电子烟是源于身边亲戚亲们的推荐。“看了他吐烟雾感觉很好玩,还有各种口感确定,加进亲们家有小孩,电子烟总归比卷烟要好有些。”但张鹏强调,电子烟百分之百戒不了烟。

抽电子烟的这十天来,从最一现在很久开始通过RELX悦刻淘宝店铺购买,到与淘宝卖家(王华)熟识互加微信私下购买,张鹏可能否是RELX悦刻的忠实用户。

王华是RELX悦刻在某三四线城市的代理商,嘴里老要重复着要推动整个城市电子烟文化发展的决心。他认为,电子烟能火起来是一件好事,你你这名 健康替烟、健康吸烟的最好的法律法子将是某种趋势。

据悉,RELX悦刻电子烟套盒官方售价为299元,但张鹏通过王华的微信渠道购买情人关系价只需190元。这百元间的差价加进王华透露的50%代理利润率,我能 不得不好奇电子烟的成本到底如保,而王华称这是电子烟圈竞争下的“乱价”常态。

事实上,中国本可是电子烟大国,全球90%左右的蒸汽电子烟产品及配件产自我国,深圳则是这场造“烟”运动的大本营。从产业链端来看,电子烟的上游主要包括雾化器设备、烟油、电池、芯片等配件生产商,中游包括电子烟制造商或品牌企业,下游则直面零售商和终端消费者。

对比市面上已有的几条电子烟品牌来看,不管是从构造原理还是外观设计都依葫芦画瓢,大同小异。有业内人士透露,电子烟的门槛并非高,标价数百元的电子烟,实际上成本可能非要几十块。

(图片来源:超人测评)

“电子烟产业链的所有环节上能外包,技术含量也非常低,个人建个厂组装就还非要,百八十万就能进场。”李洋告诉猎云网,他有个亲戚亲们正在深圳地区研究工厂,准备创业入局做电子烟。“要做这件事虽然太难,但他没啥背景和资源,干不过别人的。”

复盘入局创业者的背景履历上能发现,有有哪些玩家都不 曾有过电子烟从业经验,甚至有的都没有抽过烟。但亲戚亲们都一个多多多重合点:自带“光环”,在营销上为电子烟又添了一把火。

FLOW福禄创始人朱萧木的锤子背景;“高颜值”同道大叔创始人蔡跃栋联合黄太吉创始人赫畅一起去创办YOOZ;灵犀LINX的肩头是WeMedia、同道大叔、军武次位面、视觉志等头部自媒体创始人组成的联盟;罗永浩卖了锤子,退了聊天宝,又下海入局电子烟,一路折腾自带话题。

没有特定的技术门槛,更让有有哪些迫不及待我想要入场的人有了底气。甚至有人质疑,“亲戚亲们可是靠营销资源来做文章,一阵一阵赚快钱的意思。”业内人士透露,媒体曝光度较高的YOOZ柚子、RELX悦刻、MOTI魔笛等电子烟品牌,其最初的战略就在于品牌和营销。至于供货端各类代工厂,满地都不 。

然而,对于可是的观点,90后电子烟创业者赵天一起去非认同:电子烟说到底是消费品,消费品的关键点在于体验,而用户的需求是多变的,上能品牌方的产品不断进行高速迭代,但工厂永远只希望“流水线”式地做同样的产品。

而在杨歌看来,电子烟低成本的烟具可是一个多多多进入市场破冰的产品,流量的作用也非要体现在产品早期。到了行业发展的中波段,拼的就不再仅仅是产品特征和宣传力度了。那以前,供应链和资源整合体系,以及资本运作将是胜负关键。

“你你这名 行业比拼的都不 一招两招打得好看,一定得看整套体系上能站得住。”

等风散

前脚还在亲戚亲们圈表示不看电子烟项目的吴世春,后脚就投了新电子烟品牌“ESUN益爽”,局面变得没有有意思。对此有业内人士判断,梅花天使创投从接近监管的人士处得知,上十天电子烟监管政策合适率将出台,并将持相对开放态度,不不利于民营创新企业继续发展。

政策到底否是向好,目前还不得知。但上能肯定的是,政策一日不落地,赛道内的玩家就一日不安心。已入局的人心惶惶,未入局的则隔岸观火。而一旦监管全面禁止电子烟,纳入烟草专卖制度,那现有的“疯狂”都不 白搭。

对于可能会出显的政策局面,杨歌认为,行业在发展的过程中势必会与传统产业撞出火花,就好比滴滴在兴起之时与传统出租车司机之间的摩擦。但逐渐地,电子烟会和传统烟草行业平行发展。“这是电子烟的机遇,也是它的挑战。”

当下,电子烟低门槛、高利润的诱惑的确很大,风口正盛。政策的明朗化或许会让电子烟行业放缓脚步,但也都不 淘汰掉有有哪些“乌烟瘴气”的企业。等风散去,电子烟市场将得到进一步规范。

(注:文中李洋、张鹏、王华皆为化名)

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